没想到许如意接着说:“还有一个人也是跟你们一个想法,就是大成螺丝厂的苏国强厂长。他那个臭脾气啊,你们都是知道的,直接把锅炉运到我们厂,扔在了办公楼前,我们去还的时候,门不开不说,还泼我一脚茶叶水!” 这还真是苏国强能干出的事儿! 那许如意怎么解决的呢? 虽然知道许如意是故意引他们,可不得不说,她太会讲故事了,他们都忍不住往下听去。 张维也忍不住,她忍不住嘴角挂上了笑,本来还生气呢,可现在觉得,武大成的确气人,但许如意可真是惊喜。 同样的事情,对不同的人,她说出来的故事完全不一样,效果却一样的好,许如意反应一,解决危机的本事也一啊。 她不止是个技术人才,还是个销售人才。 许如意接着说:“不开门我就得想办法,后来就发现,他们厂也愁着呢,音响厂用了他们的螺丝,运输途中螺丝断了。” 这事儿大家都有耳闻,尤其是熊广涛,苏国强可找过他们,想让他们帮忙看看怎么回事,但都是锻造,他们生产的都是大型设备,本不一样,也没帮上忙。 这是……许如意解决了? 这可是热处理啊! 果不其然就听许如意说:“我问了细节就知道怎么回事了,然后让人把这个消息传给了他们的供销科科长陈大生,然后啊,我就带队回燎原厂了。第二天,苏厂长就带人来了燎原厂求教。” “你没泼回去?”突然有人捧哏,许如意往那边看了一眼,不太认识,可太谢谢他了。 “这哪里能,耽误工期是大事,我们质量问题在先,维修没跟上在后,我们将苏厂长请了进去,然后确定了计划,随后我带着燎原厂维修队过去,目前问题已经解决了。” 许如意讲故事肯定是有目的的,有些人听了后自然抓住了重点,许如意带队,燎原县维修队,不计前嫌等。 但也有没听出来或者不想听的,刘福生就问:“故事好听,有用吗?” “有用!”许如意直接回答:“我讲就是告诉在场的各位厂长,我们差是真的,但改成什么样了,您不知道。” “你们现在反对的,只是记忆中的燎原厂。” “锅炉报是全国报纸,编辑见多识广,连她看到文章都要来实地考察,才能下定论,甚至还要对我们进行追踪报道。” “苏国强对燎原厂深恶痛绝,一封信直接让我们差点倒闭,可是还是跟我们合作解决了螺丝问题,如今我们的锅炉已经运回去一周了,运行良好,我们甚至还有了三月之约,如果锅炉不出问题,他将会再次写信给锅炉报,为我们澄清。” “没有调查就没有发言权,如今全国供煤质量上升,价格也上升,过去的沸腾炉热效率低下,你们一年要浪费多少钱?” “就拿10t/h为例,热效率从六成五到七成五,一年可节煤900万吨,节电十二万度,总计7万元。平均下来,一天就是小两百块钱。” “你们在这里吵吵的一会儿,已经浪费了一个工人一个月的工资了。” “可你们吵吵出结果了吗?你们这才是浪费!有这个时间,我们的沸腾炉已经改造好了,为什么不去看看,就算叫个专家去,也比在这里耍嘴皮子强!” 说什么都抵不过细账! 眼前各个都是把控成本的老手,本觉得自己在这里为厂子争论,哪里想到许如意这么一算,各个都心虚起来。 就这一会儿,一个人工资下去了?这……明知道不能这么算的,可他们忍不住的,都觉得,这也太浪费了吧。 刚刚那个捧哏的,是反应最快的,直接问了句:“许同志,随时能去看吗?” 张维一个当局长的,直接给许如意做起了解说:“这是肃南市老山将刀厂厂长张清江。” 许如意立刻回答:“张厂长,随时!” 张清江心动的很了,“好,我报名。” 许如意又问:“还有吗?” 有一个报名,显然有带动作用,一共来了十三位厂长,加上张清江居然有六位报了名,剩下有六位包括刘福生他们,则是坚定地不想去。 还有个墙头草熊广涛,他那天晚上惊醒之后就没睡着,油机改铸机是他们厂能否上电机转子产品的关键,他已经烦了一个多月了,但都没有眉目。 突然发现许如意说能改,他是先动,又后悔得罪了她,随后喝了杯凉水后觉得清醒了,认为许如意故意忽悠他呢。 这个想法最终随着大家都燎原厂的不认可而加深确定——她就是吵架不输阵,嘴上逞能呢。 至于苏国强也是忽悠他,原因就是他俩脾一向不对付! 但刚刚听了许如意的话,他又动摇了,张局这么支持,锅炉报这么支持,苏国强也这么支持,这个许如意不会真有点本事吧。 就是下不了决心。 他以为许如意还会再劝劝呢,哪里想到,许如意本就没这个打算,与其费力去劝导,不如服务好有倾向的客户,以口碑来说服。 她直接问:“那各位厂长,咱们定一下吧,今天去立刻就能看,就是没相关专家和第三方技术人员,只能由我们来报参数。” “要想稳妥的话,不如明天我租辆车,同时请到肃南大学机械系的老师,你们带上自己的技术人员一起过去,这样下来,看的比较全面。” “张局,我热情邀请您也来视察。” 张维一听就知道许如意当面问她的意思,就是要确保这些人都拉过去,自然答应:“我们市局也八点到。” 刚刚许如意话都说到这份上了,她要带大家过去大家自然跟着去,哪里想到,她居然还给选择,这是多自信啊?一时间,张清江他们更是放心。 厂长商量了一下:“那就明天,我们一早八点到。” 就这么约定好了,自然就散了。 张清江他们走的极快,要回去商量商量,做好准备。 刘福生他们走的也极快——气的和急的,这一个个的,都没有定力,许如意说点啥都听,另外,这一天就两百块,虽然早知道,但算在每一天,可太受不了了,不能再拖了,立刻找其他厂家报报价。 许如意则过去跟张维汇报锅炉整改的具体情况,唯有熊广涛站在了原地,不敢置信地看着刚刚还热闹的走廊安静了下来——许如意什么人啊,为什么不再多问问? 第17章 一更 许如意跟张维汇报完,张维就放下了心,“行,你去准备吧。“ 结果许如意没走,而是问:“张局,您知道哪里能租车吗?公车能不能租用?“ 这就显现出许如意对这个年代的不了解了,在她的时代,这是完全可以的,但现在,她连公公司大门怎么进都不知道。 若是别人总想着张维是个局长,又一向严肃,绝对不敢打扰她,可偏偏许如意不觉得。 张维是个讲道理有怀有眼光的领导,这样的人,没那么拘束,太拘束了,反而不利于拉近彼此关系。 果不其然,张维非但不生气,还乐意帮忙:“公车怎么可能租赁呢,这样,我打电话申请一辆,明早接上他们一起过去。” 顺便她还问:“肃南大学的教授你有认识的吗?” 许如意怎么可能认识,不过郭培生认识,说是可以请到,她才这么说的。 许如意说了,张维一听就知道,“他说的蒋玉华吧,这样,我给蒋玉华打个电话吧,一块叫上。” 两件要办的事,一下子就搞定了,许如意特别真诚地说了声谢,这才离开。 等着她出去,张维都忍不住摇摇头,嘴角勾了起来,这丫头,实在是太鲜活了,看着她,张维都能想到,燎原厂蒸蒸上的样子。 第二天,张维带着副局长武大成,肃南大学机械系教授蒋玉华,还有六家厂子的厂长技术人员,一行人共计十七个人,早上八点就到了燎原厂。 车子刚到了厂门口,他们就发现燎原厂办公楼下站着足足有二十来个人,就算是领导下来视察,肯定需要接,人也有点多。 等着下了车,武大成就先来了一句:“不上班吗?怎么都聚在这里?你们这样怎么搞好生产?” 许如意昨天前脚回厂,后脚苏国强的电话就追了过来。 他跟老山将刀厂的厂长张清江关系不错,张清江回去后,专门打电话给他,核实一下许如意的说法。 苏国强问清楚了后,不想许如意吃不明不白地亏,赶紧跟她说了,那么多厂长大闹局长办公室,就是武大成干的。 许如意心里已经有了数,早就做好了准备,所以,武大成挑刺许如意也反应自如:“您可误会我们了,这里的所有人,都是来服务大家的,这就是他们今天的工作。” 武大成只觉得许如意就是个马,还想再说几句,张维已经开口了,“这么多人怎么工作?你这是有什么特殊安排吗?” 许如意就喜张维这样的领导,要对下属足够信任,而不是处处挑刺猜疑。 今天是燎原厂的翻身战,她怎么可能有闲笔,肯定是有用的。 许如意没搭理武大成,而是直接解惑:“那各位领导、厂长,同志们,我就先说一下今天参观是如何安排的。” “锅炉改造听起来是一个项目,但实际上,每个厂子的锅炉型号不一样,原先的改造设计不一样,目前出现的问题也不一样,如果统一介绍,大家只能听个大概,并不能更细致的了解。 所以今天,我们出动了技术科和供销科所有同志,给每家厂子配备了一个小团队,一对一地服务大家。” “每个团队一共有两个人,一个是技术科人员,负责所有技术问题,有什么问题直接问他们就可以。一个是供销科的同事,负责所有的联络、沟通和后勤,除了技术之外的问题,找他们都可以。” 不得不说,许如意这边主意是真多,新词也是真多。 这种集体参观,大家不知道去了多少家了,其实都是前面有人介绍,领导们一起听着,有什么不懂的,大家就见针地问,当然会得到解决,就是有点,而是会拖时间,许如意这里可不一样。 这意思是,直接针对每家厂子细致介绍? 这可是太好了,尤其是一对一这个词,听着就觉得自己受到了重视,让人心里舒坦。 可也有担心的,每家厂子的锅炉可是千变万化,这猛然来个团队,自己家的问题,他们解决的了吗?燎原厂技术配置行不行啊。 许如意早就看出来了,“空口无凭,大家还是先试一试,如果有不到位的,我也在现场给大家及时处理。另外,今天这是第一次合作,所以团队都是我们配置的,如果有想法意见建议都可以提出来,如果想要换人,理由充分的话,我们还有备用团队。” 虽然疑虑还是没放下,但许如意这个服务可是太省心了。 大家都是国营厂,甭管效益怎么样,都是被捧着的,哪里有如此给别人服务过,当然,同样的,所以他们也不曾这么享受过。 大家一时间都有点五味杂陈,一部分是被服务的觉,兴奋好奇愉悦,另一部分则是是不是有点过了。 倒是张维很兴趣:“那我们有没有团队服务呢。” 许如意就笑了:“当然有,您的团队由我们厂技术科科长徐磊和供销科科长王川华负责,同时,他们也是这次参观的主讲人,主要讲述我们的厂的沸腾炉改造情况。” 张维显然很意:“我已经迫不及待了,快点开始吧。” 许如意直接念了名单,将团队和厂家配对,一下子,本来看起来泾渭分明的两部分人马,就分散开来,成了几个小队。 张维看在眼中但笑不语,那些好处都是真的,可还有一点好处,这么一打散,这些老人们,可不能凑在一起私下议论了。 成不成,不被别人阻挠,只凭自己的觉! 这招真是又客气又舒坦还有用! 这会儿,就听见穿着新白衬衫的徐磊大声说:“各位同志,请跟我来,我们厂的沸腾炉位于二车间铸造木模车间,厂里配置的炉子是k4炉,这是1968年建厂时配置的,至今已经有22个年头,在七十年代的时候,因为煤质下降,我们集思广益,对这台炉子进行了改造,升级为了沸腾炉。” 随着徐磊的讲解,大家都被从门口直接带入了二车间的锅炉房,看到了那台已经重新投入生产的沸腾炉。 事实上,这是一个组合运行的庞然大物。 除了锅炉本身外,还配置了运煤系统,除灰系统,鼓引风系统,除尘系统还有仪表和自动控制系统。 徐磊跟大家介绍:“我们的锅炉第一次改造后,有着风速高,风高,料层高,颗粒大这四个大病,我们称之为三高一大。另外,我们使用的鼓风机功率很小,本带不动,又没有设置悬浮段,无法回收飞灰使其再燃,这些问题加在一起,导致锅炉的热效率非常低。”ZGxXh.oRg |