东 机 厂的时候，她的给的价钱就低的可怜，如今卖东西，肯定会高的吓人，不用问，他已经有准备了。 所以，当听到许如意说：“入门费十万美元，提成是每生产一个锥形挡圈，需要付给我们3%。” 贝尔提起的心一下子就落下了，这个价格不算离谱，但是还有降价的余地。 所以他的眉头微皱，直接说：“这个价格太高了，我们不可能同意。” 许如意直接反问：“你们的价格是多少？” 贝尔直接提出了自己的底线，“1.5%.” 许如意算了一下，“南河汽车厂的设备报价清单我看到过，一个弹 挡圈是100美元，那就是每个挡圈1.5美元。” 那是忽悠你们的，可是贝尔又没法说，只能说：“按着售价来，有高有低，不能这么算。” 许如意就皱起来眉头：“是啊，就从东厂设备升级就能看出来，你们的售价的确高低不一致，弹很大。谁知道你们给不同公司的售价差距多少呢。” 贝尔又想起了那句夏国名言搬起石头砸自己的脚——他们当年卖产品的时候，可没想过，还需要从夏国购买专利啊。如果不是真的见到了，他也是不能相信的，夏国的机居然还有不错的专利！ 如果不能消除这个质疑， 本无法谈下去。 可就这时候，就听见许如意说：“我知道，一点五是有些低的，但卖给我们100美元一个，显然也是糊 人呢。” 贝尔脸 尴尬，这会儿却无法解释，他若是说没糊，真金白银付钱的可是自己。 谁料许如意却陡然改了主意：“那正好一高一低算平了，就一块五美元一个，怎么样？” 峰回路转，贝尔都愣了，问了句：“固定的？” 许如意点头，“这样我放心。” 这简直是意外之喜，贝尔心里简直乐开花，固定就代表着无论他们的产品如何涨价，许如意都不会多拿到一分钱，而事实上，这两年机的价格正在增长，这是对他们有益的。 当然这个价格不行。 他直接摇头：“不，这样还是太高，1.2美元，20年合同，签署代销合同。” 许如意将他的表情尽收眼底，自然知道贝尔为什么会这样，觉得便宜呗！ 她是故意的。很多专利费用是提成方式，譬如她的年代，国产手机每卖出一台，就要付掉140块钱的专利费。 这其中，譬如高通就会要求手机售价如果在400美元以内，一台手机就要支付3.25%的专利费用。还有很多专利大公司，也是浮动收取的，这样可以拿到更多的专利费。 可挡圈不一样，制造业的快速发展，尤其是夏国制造的崛起，会让很多产品价格大幅度下跌，譬如挡圈，现在可以卖大几十美元一个，可是过几年后，价格则会迅速降为人民币60来块钱一个。 不用十年，她有信心五年后，如果按照百分比，本赚不到多少钱。 而如果用固定定价，她足够吃掉他们在挡圈上的所有利润，但又在为了设备的整体质量而不得不用的范畴内。 更何况，低价更有助于推广，她又签的是从属授权，没多久，这项专利就会在机上迅速应用，底盘大，即便价格低一些，她利润也足够多。 她又不止这一个专利，她 屉里几十个呢，脑子里还有不少呢。 实力不行，咱就猥琐发育，先从大家不经意，不注意的地方入手，悄咪咪地占领市场，慢慢地挣钱。 许如意眉头紧皱，一副不太愿意的样子：“不能再提高了吗？时间也太长了。” 她动心了？她动心了！ 贝尔有着几十年的销售经验，他知道，谈判的时候，如果说出这样的话，就是动心了，那么他就不必要在价格上进行妥协。 贝尔强忍着惊喜，他本来的想法是两美元，可是现在，他赚大发了，这跟路上捡的有什么区别。 这个专利比这个价钱值钱很多。 商业谈判全靠演技，他现在是生生的忍着兴奋，故意降低了声调，一副无奈的样子：“这个价钱是我们的底线，至于时间，我们签署专利授权都是这样，琳达也会是这个条件。” “不售卖，还没有长期的合同，我们凭什么开拓市场后再让你们提价呢，许厂长，没有这么好的事情。我们已经让步很多了。” 他一副无奈的样子：“就算是我打去总部，这个条件也不可能更改。” 许如意的专利律师显然不是夏国人，他的合同很漂亮，专利申请也很全面，但是，他敢打包票，那些傲慢的律师，是不会给一个夏国人，仔仔细细将这中间的规矩的。 所以，你看看吧。 许如意的脸上皱起了眉头，他可从未在许如意的脸上看到这些，她犯愁了，这超出了她的所知范围，毕竟，她只是一个没出过国的南河省中专生。 当然，就算是出过国又怎样，夏国的干部们最喜 的就是窝在宾馆里省补助，然后买电器回去，他们怎么可能关心专利呢。 他们还有很长的路要走呢！ 果不其然，许如意终于点了头：“好吧。” 贝尔摸了摸忍不住上翘的嘴角，如果说一开始被许如意怼是生气，后来琳达来让他恼羞成怒，那么现在，他决定原谅这个无知的年轻女孩了。 他立刻站了起来：“合作愉快，许厂长！” 本来签合同是需要律师审阅， 程也要好几天，但是贝尔本等不及，直接要求立刻办。 一直忙到了深夜，双方才审阅好了合同，在专利授权书和代销合同上签了字。 拿到合同后，贝尔这才一改淡淡的表情，脸上 出了憋了许久的兴奋之，冲着许如意高兴地说：“许厂长，祝你好梦！” 要签这么大的合同，郭培生和邬汇雍他们都不放心，都等在了旁边的办公室，签完了自然也就过来了，瞧着贝尔这笑容，邬汇雍忍不住嘀咕：“是不是价格低了点？” 这会儿就几个自己人了，许如意一直平静的脸上这才出笑容：“现在看一般般，不过以二十年的时间看，那……真是不错。” 二十年？ 如果是别人说，我这个价格是以二十年的长度来衡量的，邬汇雍肯定会认为他说大话。 可是许如意说，这位老人半点都没打磕巴，直接点头：“那就是好价格，干什么事，不能论一时得失，要有长远目光。咱们又不是做一锤子买卖的。” 岂料这话一说，立刻有人笑了起来。 邬汇雍一回头，瞧见不是别人，是赶过来的徐磊和王传华，这会儿，燎原机械厂的原班人马总算凑齐了。 他问：“小徐，你这是笑什么？” 徐磊才不怕他呢，开玩笑说：“我就是想起来，那会儿老厂长说，要让许厂长当副厂长，是谁在那儿拍桌子就是不同意呢。怎么说的呢，好像是……” 邬汇雍顿时脸红。 谁能想到，竟然被提了这黑历史。 “我……”他明明是个能言善辩，能吵架的主，这会儿却是说不出什么，只能来了句：“我那是没眼光，我认错。厂长，我其实一直想着这事儿，我为那天的冒失，给你道歉。” 许如意都笑了：“我倒是觉得您这是负责，我希望您还和原先一样，有事真说话。” 邬汇雍一听连忙说：“我一定。不过现在，我提个议，既然是个好合同，我们庆祝一下？” 这个提议大家都愿意，不过这个庆祝还是没庆祝成，因为已经是深夜了，出去溜达了一圈，周边本就没有开门的饭店，一行人只能乖乖的回了招待所。 许如意哭笑不得，只能保证：“等着琳达这边签完，咱们肯定要庆祝一下。” 不过有了贝尔打前站，琳达这边的合同，签起来很简单。 许如意是个很真诚的人，第二天跟琳达谈的时候，她就直接说：“我不是个看人下菜碟的人，虽然在商言商，但是人应该是互相尊重的， 谢你的到来，我跟你保证，贝尔什么价格，我就给你什么价格。” 她直接将价格报了出来，“当然，如果你愿意以提成方式支付专利费，我们可以再谈谈。” 琳达直接伸出了手：“事实上，我也是个喜公平的人。这个价格，我可以接受。” 这恐怕是最好签的合同，比贝尔昨天快了不知道多少倍，谈判的时候张转男他们还准备记录，没想到两个人就已经握手了，等着签完合同，还不到中午十二点。 许如意看了看时间说：“不如这样，咱们一起吃顿饭吧。” 主要是许如意对琳达很是兴趣，她觉得这个人身上肯定是有故事的，毕竟，如果说报低价是为了争取客户的话，但是她从来了夏国后，所有的相处，都很倾向夏国。 琳达点点头：“我的荣幸，不过，外事宾馆的西餐咖啡什么的，就不用了，你能不能请我吃一顿猪 炖粉条？” 这个词从一个金发碧眼的外国女孩嘴巴里说出来，许如意都是愣了一下，才反映过来这是道什么样的菜，大概知道许如意肯定是疑惑的，琳达直接说：“吃饭的时候，我给你讲我怎么知道的。” 许如意点点头。 这种菜肯定是自己做的好吃，许如意倒是有个好人选，就是南河汽车厂的厨师张老爷子，不过没有事先打招呼，贸然去肯定不合适的，她干脆就问了问光明厂这边谁做饭好吃，花钱请人家给顿了一大碗。 这明显是个东北菜，许如意觉得这道菜恐怕是有什么渊源的，所以又请那位东北的大姐，给做了地三鲜还有锅包。 她俩哪里也没去，直接去的许如意住的招待所。 琳达这是第一次来招待所，瞧见后 吃惊的。“原来你住的地方，条件比我们差多了。” 许如意点点头：“你那是外事宾馆，条件是最好的，我这个已经是很不错了，单间，别人出差住宿最少是两人间，多的有八人间。” 结果琳达却点头：“夏国人是这样的，会把最好的东西，留给别人，宁愿自己吃苦。” 许如意扭头看她，但她的表情很真挚，完全不是那种嘲讽的样子，琳达在她的小招待所里慢慢走着，边走边说：“我妈妈说，她的恩人也是这样。” 果不其然，这是有故事的。 许如意指了指茶几：“边吃边说吧。” 琳达点头：“我妈妈小的时候，在海市生活过十年。后来时局混 ，我的外公外婆就准备带着她回到美国，没想到的是，那天正好遇上了轰炸，她和外公外婆走散，差点被炸死，是一个阿姨救了她。” “那位阿姨是做女佣的，家里很穷困，可还是替她买药处理了伤口，还收留她在家里养伤。那是冬天，好像是过年，家里就炖了一锅猪炖粉条，阿姨给她好多猪，她自己的孩子却只有几块，我妈想谦让呢，可是那些比她小的孩子们都摇头，还给她比划，他们语言不通的，妈妈却能猜出来他们的意思，你受伤了，吃点好的。” “妈妈很快就被找到了，外公外婆给了阿姨十块大洋谢她，然后妈妈就被带回了美国，她一直说猪炖粉条是最好吃的食物。” “我从小就听这个故事，一直很好奇夏国，大学的时候，还专门选修过有关夏国的课程，当然，更好奇猪炖粉条是什么味道，我还专门去认识了夏国的留学生，但是他们说美国的猪不对，做不出来那个味道。” 她低头看了一眼，“原来长这个样子啊。” 许如意哪里想到，居然是这样的渊源，她点点头：“尝尝吧。” 琳达不会用筷子，许如意给她夹了半碗，让她用勺子吃，尝了一口她就点点头：“原来是这个味道，很香。但我想，很多年前的那碗应该更香。” “我从小就听妈妈讲这个故事，我不能想象，在炮火之下，一个夏国人为什么会去救一个美国女孩，为什么明明贫困，还没有放弃她。后来我想这就是善良，这是你们民族的底。” “我不愿意欺骗你们。我们明明已经很发达了，公平不好吗？” 许如意第二天就把这段对话告诉了郭培生，郭培生点点头：“这事儿那些年的确不少，咱们厂里也有养过外国孩子的，就是一碗饭的事儿，谁也没当回事，没想到，还能被人惦记着。这是前人栽树，后人乘凉啊。” 琳达吃了不少猪炖粉条，然后还拜托许如意帮忙找找那位在海市的阿姨，许如意就发现，自己身上担子不小——她的专利律师齐丰也在寻亲，许如意在燎原县城附近都找人问过，并没有消息，现在又多了一位。 这个显然也难的，不过她还是应了，还让琳达带着妈妈有空回夏国看看：“我们变化很大，想必她也会高兴。” 当然，唯一能做的，就是琳达说她妈想要吃猪炖粉条，许如意专门去南河汽车厂，找了特级厨师张老爷子，问他能不能帮忙做一罐炒猪给琳达带回去。 老爷子一听说是给国际友人，立刻就同意了，第二天就送来了两罐炒猪，只要挖上一勺，放上白菜粉条，就能做出一锅香 的猪炖粉条了。 许如意都香的走不了路，顺便还把上次红烧带回去，许为民模仿了好几次，也没做出那个味道的事儿说了，张老爷子哈哈大笑：“我这可是有秘方的，他高考完了让他来，我教他！” 送走了琳达，许如意就去了一趟省厅汇报专利售卖的事儿。 陆时章跟齐丰是不错的朋友，是知道她和齐丰之间 易不少，但是这专利的事儿还真没想到。ZｇＸXh.ORＧ |
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厂的时候，她的给的价钱就低的可怜，如今卖东西，肯定会高的吓人，不用问，他已经有准备了。 所以，当听到许如意说：“入门费十万美元，提成是每生产一个锥形挡圈，需要付给我们3%。” 贝尔提起的心一下子就落下了，这个价格不算离谱，但是还有降价的余地。 所以他的眉头微皱，直接说：“这个价格太高了，我们不可能同意。” 许如意直接反问：“你们的价格是多少？” 贝尔直接提出了自己的底线，“1.5%.” 许如意算了一下，“南河汽车厂的设备报价清单我看到过，一个弹
挡圈是100美元，那就是每个挡圈1.5美元。” 那是忽悠你们的，可是贝尔又没法说，只能说：“按着售价来，有高有低，不能这么算。” 许如意就皱起来眉头：“是啊，就从东
本无法谈下去。 可就这时候，就听见许如意说：“我知道，一点五是有些低的，但卖给我们100美元一个，显然也是糊
人呢。” 贝尔脸
尴尬，这会儿却无法解释，他若是说没糊
屉里几十个呢，脑子里还有不少呢。 实力不行，咱就猥琐发育，先从大家不经意，不注意的地方入手，悄咪咪地占领市场，慢慢地挣钱。 许如意眉头紧皱，一副不太愿意的样子：“不能再提高了吗？时间也太长了。” 她动心了？她动心了！ 贝尔有着几十年的销售经验，他知道，谈判的时候，如果说出这样的话，就是动心了，那么他就不必要在价格上进行妥协。 贝尔强忍着惊喜，他本来的想法是两美元，可是现在，他赚大发了，这跟路上捡的有什么区别。 这个专利比这个价钱值钱很多。 商业谈判全靠演技，他现在是生生的忍着兴奋，故意降低了声调，一副无奈的样子：“这个价钱是我们的底线，至于时间，我们签署专利授权都是这样，琳达也会是这个条件。” “不售卖，还没有长期的合同，我们凭什么开拓市场后再让你们提价呢，许厂长，没有这么好的事情。我们已经让步很多了。” 他一副无奈的样子：“就算是我打去总部，这个条件也不可能更改。” 许如意的专利律师显然不是夏国人，他的合同很漂亮，专利申请也很全面，但是，他敢打包票，那些傲慢的律师，是不会给一个夏国人，仔仔细细将这中间的规矩的。 所以，你看看吧。 许如意的脸上皱起了眉头，他可从未在许如意的脸上看到这些，她犯愁了，这超出了她的所知范围，毕竟，她只是一个没出过国的南河省中专生。 当然，就算是出过国又怎样，夏国的干部们最喜
的就是窝在宾馆里省补助，然后买电器回去，他们怎么可能关心专利呢。 他们还有很长的路要走呢！ 果不其然，许如意终于点了头：“好吧。” 贝尔摸了摸忍不住上翘的嘴角，如果说一开始被许如意怼是生气，后来琳达来让他恼羞成怒，那么现在，他决定原谅这个无知的年轻女孩了。 他立刻站了起来：“合作愉快，许厂长！” 本来签合同是需要律师审阅，
程也要好几天，但是贝尔
出了憋了许久的兴奋之
谢你的到来，我跟你保证，贝尔什么价格，我就给你什么价格。” 她直接将价格报了出来，“当然，如果你愿意以提成方式支付专利费，我们可以再谈谈。” 琳达直接伸出了手：“事实上，我也是个喜
炖粉条？” 这个词从一个金发碧眼的外国女孩嘴巴里说出来，许如意都是愣了一下，才反映过来这是道什么样的菜，大概知道许如意肯定是疑惑的，琳达直接说：“吃饭的时候，我给你讲我怎么知道的。” 许如意点点头。 这种菜肯定是自己做的好吃，许如意倒是有个好人选，就是南河汽车厂的厨师张老爷子，不过没有事先打招呼，贸然去肯定不合适的，她干脆就问了问光明厂这边谁做饭好吃，花钱请人家给顿了一大碗。 这明显是个东北菜，许如意觉得这道菜恐怕是有什么渊源的，所以又请那位东北的大姐，给做了地三鲜还有锅包
吃惊的。“原来你住的地方，条件比我们差多了。” 许如意点点头：“你那是外事宾馆，条件是最好的，我这个已经是很不错了，单间，别人出差住宿最少是两人间，多的有八人间。” 结果琳达却点头：“夏国人是这样的，会把最好的东西，留给别人，宁愿自己吃苦。” 许如意扭头看她，但她的表情很真挚，完全不是那种嘲讽的样子，琳达在她的小招待所里慢慢走着，边走边说：“我妈妈说，她的恩人也是这样。” 果不其然，这是有故事的。 许如意指了指茶几：“边吃边说吧。” 琳达点头：“我妈妈小的时候，在海市生活过十年。后来时局混
，我的外公外婆就准备带着她回到美国，没想到的是，那天正好遇上了轰炸，她和外公外婆走散，差点被炸死，是一个阿姨救了她。” “那位阿姨是做女佣的，家里很穷困，可还是替她买药处理了伤口，还收留她在家里养伤。那是冬天，好像是过年，家里就炖了一锅猪
易不少，但是这专利的事儿还真没想到。ZｇＸXh.ORＧ