许如意并没有接，而是让吴海棠接的，吴海棠是翻译，但是她案头工作很好，口语却是地地道道的夏国人口语。 用郭海英的话说：“还带老家口音呢。” 所以吴海棠从来不愿意接听这方面的电话，这些沟通都是另一位翻译。 但今天，许如意却偏偏让她接，而且还有演戏任务，吴海棠表示很紧张：“我不行吧。” 许如意在旁边笑着说：“没事，我在呢，我指挥你说。” 吴海棠这才有点放心，坐直了，放好了已经提前写好的对话，拿起了话筒。 所以，凯瑟琳说完，吴海棠的夏国口语就彻底出炉了：“哦，您是销售经理，你好你好。我们的确发了一份设备清单，请问您看到了吗？” 她的口语真的是让人难以琢磨，不过凯瑟琳见多了人，皱着眉头好歹还是略微听懂了关键词语：“对我看到了，我看到了你们两张设备清单，你还没有回答我，你们这是要做什么？这么一次来一张清单，我是没办法给你们进行报价的。” 好在对方口语不行，听力还凑合，这句话差不多听懂了，她立刻结结巴巴地回答：“您好，是这样的，我们这次要对东 机 厂进行设备升级和改造，目前统计工作还在进行中，只是出了部分的清单，先咨询一下价格。” 虽然晦涩，但关键词凯瑟琳都抓住了，他们果然是大项目！ 她立刻兴奋起来，连声音都变得格外的温柔和缓慢——她也是没办法，如果说的太快了，她觉得对方肯定听不懂。 想到这里，凯瑟琳忍不住挑挑眉，夏国实在是太落后了，连找个懂英语的都没有，每次打 道，她的耳朵都要受罪。 “购入新设备吗？有多少台。” 这句很简单，对方应该听懂了，立刻说：“是的是的，我们这次需要购入新设备和维修，新设备大概在150到200台之间，但目前还不能确定。还有数百台需要维修的机器，恐怕也需要零配件。” 大概是怕她听不懂自己的话，这位工作人员的数字说的特别清晰，凯瑟琳立刻兴奋起来，这个数量，可是比她和夏国做过的三次合作都要大，她都能想到如果做成了，她该是怎么样的富婆？ 凯瑟琳的心砰砰砰的跳了起来，她 抑着自己的兴奋，立刻说道：“这真是一个大工程，不如这样，你们出来了清单就发给我，我尽快给你们报价。” 对方显然也是这个意思：“好啊，”不过她还问了句，“不过，凯瑟琳女士，你们伯爵代销的价格我们领导看了，还是觉得有些高，请问你们的机器价格可以降一降吗？” 刚刚还兴奋的要跳起来的凯瑟琳，这会儿仿佛冷水泼脸，整个人都愣住了。 伯爵代销？！ 她知道的，那是一家德国的代销公司，也代理了他们pp公司的机在德国的业务。 这家公司不是做的最大的，但是非常专业，口碑特别好。 当然，凯瑟琳这会儿最郁闷的是对面的人居然把她当做了伯爵代销——她终于注意到传真后面用铅笔隐隐写的字母，是伯爵的英文，居然连这份传真都是发错的。 这代表着什么，他们给伯爵代销发了清单，而没有给她？这么大笔生意，他们不跟自己做了吗？ 那边那位带口音的工作人员仿佛好不容易应付完了，跟她说：“那就等您的报价，到时候我们再联系。” 说完，居然要挂电话！ 凯瑟琳这会儿是又愤怒又心疼，直接喊了一声等等！她这会儿也顾不了什么听懂听不懂了，直接输出：“我想你认错人了，我不是伯爵代销的销售经理，我是pp公司的销售经理凯瑟琳，我和你们省厅之前合作过多次。前几天我收到了你们的清单，专门给你们发了报价，一直等待这你们的回复！但是你们在做什么？你们抛开pp公司，跟其他公司联系，还将传真发到了我这里，这也太过分了！我要跟你们的领导通话！” 她突突突说了一堆，然后就等着对面的反应，结果对面那位女士半天才回了一句：“您说的太快了我听不懂，请问能慢点说吗？” 凯瑟琳：…… 她一口怒火憋在心间，恨不得吐出血来，谁家生气发火的话，还要说两遍？她直接吼了最后一句话：“我要跟你们领导通话！” 对方似乎现在才听懂了：“哦哦，我听懂了，找我们领导是吗？那您稍等。” 随后，不由她说什么，啪嗒一声，电话就被扣住了，整个屋子静了下来。 凯瑟琳 本坐不住，如果她不知道，就是十台刃磨设备，她可能会觉得真是倒霉，但是，这可是上千万美元的合同啊，她怎么可能坐得住？ 她直接在屋子里来回走动，想着要怎么样跟对方 ，她必须强硬，让对方知道，这个项目她是势在必得的，而且，必须给她。至于价格，她需要套套伯爵的价格，希望他们不要太傻！ 倒是工作组，吴海棠打完了电话，终于松了口气，表演可太难了。对的，那张传真是许如意故意让她发错的，包括听错了，也是许如意故意的。 她就是让凯瑟琳知道，他们不是唯一的，要想合作，就得拿出诚意来。 许如意看着表，一般人的耐心是一分钟，超过一分钟就会频繁看表，如果时间再长点，即便是再好的脾气，也会烦躁了。 许如意是在两分钟后，接起了电话，她只说了一个词：“你好！” 凯瑟琳的声音就传了过来：“你不是周雄安，我要找周雄安。” 许如意直接告诉她：“周雄安处长已经被解除职务，我是这个工作组的负责人，我叫许如意。” 一直合作的周雄安居然被解除职务了？这太让人吃惊了，要知道，他们一直合作的很好，这可不是好消息。 当然，随后凯瑟琳才反应过来，原来刚刚说话的那个不是许如意，对面这位才说，她的口语可是要的多，听起来就跟美国人一样，非常容易。 但是凯瑟琳并不觉得惊喜，虽然她的耳朵舒服了，她认为这样好的口语肯定在国外待过，那对面的人是不是很了解这个行业呢？ 不过很快，凯瑟琳就打消了这种想法，毕竟，连wt公司也是一样的 作，据他所知，几乎所有大的生产厂商，都是这样的，就算了解，除了那些只生产某一类产品，没有影响力的小厂子，他们也拿不到什么好价钱。 所以她还是同样的态度：“许女士，我要知道，为什么我的报价没有回复，我们已经合作多次，你这样会让我觉得你们很没有诚意，我们pp公司对此非常生气。” 如果是以往，周雄安肯定会立刻道歉，但对面的女生居然笑了，凯瑟琳觉得莫名其妙又愤怒：“你这是什么意思？” 就听见许如意说：“凯瑟琳女士，我们没有回复已经是对你们非常宽容了，难不成要让我们打电话斥责你们吗？” 凯瑟琳顿时提高了声音：“你到底什么意思？” 许如意一针见血：“我手里有一份你们公司给莱茵机械厂的设备报价，莱茵机械厂也是要购买刃磨设备，不过是两套，跟我们完全相同的配置下，他们整机的价格是47万美元一套，而且，这位叫做大卫的销售经理还非常热情的跟他们保证，可以使用他们自产的零配件，这样，一套设备下来的价钱是33万美元。” “凯瑟琳女士，我请问，你们pp公司是在欺骗夏国吗？” 凯瑟琳出了一身冷汗。 她不知道有人给莱茵公司做了报价，但是她知道大卫，那可是她的竞争者。 而且这个价格是略微有点低但是可以售出的价格，她知道，这位许如意并没有说谎。这个狡猾的夏国人，她居然套路他们！ 但索要报价可是太正常了，她能说什么？！ 更何况，本来是她要斥责夏国方面的，现在完全相反，许如意的声音冷淡而愤怒：“我们一直把你们当朋友，友好地跟你们合作，没想到，你们居然对我们区别对待，如此不诚信地企业，还想进入夏国，开设分公司？你们想的太美了！” 凯瑟琳简直不敢置信，这个许如意怎么什么都知道——公司最近刚刚通过了决策，要下力气进入夏国市场，总裁跟她承诺，她会是夏国区的总裁。 如果闹出来，别说她的总裁位置，就连pp公司进入夏国都是很难了。 这个消息还没发布，她到底怎么做到的？ 许如意并没有解释的意思，反而步步紧 ：“我希望你能给我一个合理的解释，否则的话，我想你承担不了这个后果。” 凯瑟琳脑袋急速转着，想要找个借口，本顾不得被许如意拆穿的尴尬与难看。 电话那头也同样静谧着，仿佛是在等她的消息。 半天后，她才尴尬地笑着说：“我想这是一场误会，我们公司一向是如此的，我可能是报错价了，我最近总是犯这样的错误，真是对不起。” 许如意哦了一声，并没有评论，只是问：“那你的意思是，我们十台刃磨设备的报价是整机47万美元，使用自配零部件的话，你们会帮忙设计，并且大概只有33万美元？” 凯瑟琳的心都在淌血：“其实使用自配零件也要看用多少，而且不同的地方运费……” “凯瑟琳女士，”许如意打断了她，口气淡漠疏离：“没有诚意是拿不下订单的。更何况，之前你们的报价实在是差距太离谱了，我认为我对你们还是需要考量一下。” 凯瑟琳眼睛一闭，“按着你们的清单，33万可以。” 等着挂了电话，凯瑟琳忍不住跑去倒了一杯红酒，一口闷了下去，她这会儿只有一个想法： 谋，从发错传真开始，就是谋！这个狡猾的夏国人！ 而许如意放下电话后，扭头对着吴海棠说：“好了，给伯爵代销回复吧。” 吴海棠现在可明白什么叫做合纵连横浑水摸鱼了，反正这回复一发，水可就彻底浑了。 第40章 三章合一 办公室里，许如意打电话，大家可都是闭了嘴，一个个关注着。 随着许如意挂掉电话，一部分懂英文的同事，已经笑了出来，倒是另一部分不懂的，连忙问：“怎么样？对方怎么说？” ——许如意刚刚打电话的时候，表情很冷淡，有种他们从未见过的冷傲，跟平时笑眯眯的样子完全不同，大家也判断不出来，结果是怎么样的。 任晓友就是干外贸的，听力很好，这会儿都快 动哭了，听见东厂的技术员周雪问，立刻说：“33万，又往下降了七千美元！” 周雪没忍住，一下子嚷了开：“什么？七千美元？这么多？” 这下，听不懂的也知道，许如意这计策成了！这年头的外汇，可是大家一分一厘攒出来的，谁不高兴！顿时，整个办公室都乐了起来。 第二批设备清单出来后，几家代销公司的报价又呈现出了不同，各有高低，而且即便是最低的，许如意也认为没有达到她心中的价格。 许如意是个很没有官威的领导，平时有事就叫着大家一起临时开个会商量，所以那天，她也把事情说了。 大家的想法都差不多：“要不就找价格低的那家，咱们要的多，到时候一起讲价。” 也有的说，“这部分他们价格不高，可是下部分呢，我认为不如分阶段报价，分头购买，这样我们虽然麻烦点，但便宜啊。” 但许如意都不太 意，“我们要的是透明的价格，比我们之前的少一些又怎么样？这个价格还是不够透明。” 郭海英问她：“你总不能让他们自己报的一次比一次低吧。那是不可能的。” 许如意却真点头了：“我就这么想的。等我想想办法。” 大家也都没相信，倒不是不信任许如意的能力，而是对外国人没信心，他们这些年进口可是没少吃亏，什么价格高，产品次，各种合同漏 ，都遇到过了。 大家对他们的产品是真 ，可是对这群老外是真讨厌又无奈。 所以刚刚，许如意让吴海棠错发传真，他们也没报太大希望，哪里想到真成了。 许如意给吴海棠吩咐完，大家已经忍不住七嘴八舌：“真没想到，这外国人平 里看着这么高傲，原来也跟我们一样，遇到事情就急了。” “都是人，她也是两只眼睛一个嘴巴，怎么可能不急呢。”郭海英跟大家说着，“一开始她看我们就当是囊中之物，觉得咱们原先就跟她合作，以后也会一直跟她合作，所以姿态才拿捏的高高的。” ？“可咱们本该收到报价后，积极跟她联系，却突然不联系了，那我问你小胡，你前两天不是拿了自行车劵，说是这次肯定有你的，后来供销社不联系了，你怎么办的？” 小胡是个东厂的技术员，准备结婚了，所以着急要自行车。他立刻说：“我不是寻思时间够，不着急吗？结果一拖二拖我都要领证了，车子还没到呢，我不就急了吗？我直接就跑到供销社去堵门上了，我就问他们，你们这是什么意思？我觉得他们太不尊重人了。” 这话不就跟凯瑟琳问的一样吗？ 刚刚电话可是外放，大家都听着呢，还有同事小声的翻译，大家都知道凯瑟琳说了什么。 立时，屋子里就笑了。 郭海英接着说：“所以，凯瑟琳也急了，她认为我们不尊重她！着急忙慌打了电话过来，这一打，她以为这是质问，其实对我们来讲，则是引蛇出成功！” 许如意当组长后，最大的区别就是整个工作组氛围不一样了，许如意的观点很明确，搞外贸除了那些必备的技能以外，最重要的是要够灵活，用她的话说：“兵法学起来，玩这些，咱们是祖宗。” 所以最近，没事的时候，许如意还通过郭海英请了东大学历史系的一位老教授，过来给大家讲孙子兵法与三十六计。 老教授本来是不愿意出山的，认为低头搞学问是最重要的，结果许如意跟他说是来对付狡诈的外商的，还跟他说了自己的思路，老教授顿时就动了！ 不但自己写了教案，还天天晚上骑着自行车过来。ZＧXＸｈ.oｒｇ |
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厂进行设备升级和改造，目前统计工作还在进行中，只是出了部分的清单，先咨询一下价格。” 虽然晦涩，但关键词凯瑟琳都抓住了，他们果然是大项目！ 她立刻兴奋起来，连声音都变得格外的温柔和缓慢——她也是没办法，如果说的太快了，她觉得对方肯定听不懂。 想到这里，凯瑟琳忍不住挑挑眉，夏国实在是太落后了，连找个懂英语的都没有，每次打
道，她的耳朵都要受罪。 “购入新设备吗？有多少台。” 这句很简单，对方应该听懂了，立刻说：“是的是的，我们这次需要购入新设备和维修，新设备大概在150到200台之间，但目前还不能确定。还有数百台需要维修的机器，恐怕也需要零配件。” 大概是怕她听不懂自己的话，这位工作人员的数字说的特别清晰，凯瑟琳立刻兴奋起来，这个数量，可是比她和夏国做过的三次合作都要大，她都能想到如果做成了，她该是怎么样的富婆？ 凯瑟琳的心砰砰砰的跳了起来，她
抑着自己的兴奋，立刻说道：“这真是一个大工程，不如这样，你们出来了清单就发给我，我尽快给你们报价。” 对方显然也是这个意思：“好啊，”不过她还问了句，“不过，凯瑟琳女士，你们伯爵代销的价格我们领导看了，还是觉得有些高，请问你们的机器价格可以降一降吗？” 刚刚还兴奋的要跳起来的凯瑟琳，这会儿仿佛冷水泼脸，整个人都愣住了。 伯爵代销？！ 她知道的，那是一家德国的代销公司，也代理了他们pp公司的机
本坐不住，如果她不知道，就是十台刃磨设备，她可能会觉得真是倒霉，但是，这可是上千万美元的合同啊，她怎么可能坐得住？ 她直接在屋子里来回走动，想着要怎么样跟对方
，她必须强硬，让对方知道，这个项目她是势在必得的，而且，必须
作，据他所知，几乎所有大的生产厂商，都是这样的，就算了解，除了那些只生产某一类产品，没有影响力的小厂子，他们也拿不到什么好价钱。 所以她还是同样的态度：“许女士，我要知道，为什么我的报价没有回复，我们已经合作多次，你这样会让我觉得你们很没有诚意，我们pp公司对此非常生气。” 如果是以往，周雄安肯定会立刻道歉，但对面的女生居然笑了，凯瑟琳觉得莫名其妙又愤怒：“你这是什么意思？” 就听见许如意说：“凯瑟琳女士，我们没有回复已经是对你们非常宽容了，难不成要让我们打电话斥责你们吗？” 凯瑟琳顿时提高了声音：“你到底什么意思？” 许如意一针见血：“我手里有一份你们公司给莱茵机械厂的设备报价，莱茵机械厂也是要购买刃磨设备，不过是两套，跟我们完全相同的配置下，他们整机的价格是47万美元一套，而且，这位叫做大卫的销售经理还非常热情的跟他们保证，可以使用他们自产的零配件，这样，一套设备下来的价钱是33万美元。” “凯瑟琳女士，我请问，你们pp公司是在欺骗夏国吗？” 凯瑟琳出了一身冷汗。 她不知道有人给莱茵公司做了报价，但是她知道大卫，那可是她的竞争者。 而且这个价格是略微有点低但是可以售出的价格，她知道，这位许如意并没有说谎。这个狡猾的夏国人，她居然套路他们！ 但索要报价可是太正常了，她能说什么？！ 更何况，本来是她要斥责夏国方面的，现在完全相反，许如意的声音冷淡而愤怒：“我们一直把你们当朋友，友好地跟你们合作，没想到，你们居然对我们区别对待，如此不诚信地企业，还想进入夏国，开设分公司？你们想的太美了！” 凯瑟琳简直不敢置信，这个许如意怎么什么都知道——公司最近刚刚通过了决策，要下力气进入夏国市场，总裁跟她承诺，她会是夏国区的总裁。 如果闹出来，别说她的总裁位置，就连pp公司进入夏国都是很难了。 这个消息还没发布，她到底怎么做到的？ 许如意并没有解释的意思，反而步步紧
：“我希望你能给我一个合理的解释，否则的话，我想你承担不了这个后果。” 凯瑟琳脑袋急速转着，想要找个借口，
谋，从发错传真开始，就是
动哭了，听见东
意，“我们要的是透明的价格，比我们之前的少一些又怎么样？这个价格还是不够透明。” 郭海英问她：“你总不能让他们自己报的一次比一次低吧。那是不可能的。” 许如意却真点头了：“我就这么想的。等我想想办法。” 大家也都没相信，倒不是不信任许如意的能力，而是对外国人没信心，他们这些年进口可是没少吃亏，什么价格高，产品次，各种合同漏
，都遇到过了。 大家对他们的产品是真
，可是对这群老外是真讨厌又无奈。 所以刚刚，许如意让吴海棠错发传真，他们也没报太大希望，哪里想到真成了。 许如意给吴海棠吩咐完，大家已经忍不住七嘴八舌：“真没想到，这外国人平
里看着这么高傲，原来也跟我们一样，遇到事情就急了。” “都是人，她也是两只眼睛一个嘴巴，怎么可能不急呢。”郭海英跟大家说着，“一开始她看我们就当是囊中之物，觉得咱们原先就跟她合作，以后也会一直跟她合作，所以姿态才拿捏的高高的。” ？“可咱们本该收到报价后，积极跟她联系，却突然不联系了，那我问你小胡，你前两天不是拿了自行车劵，说是这次肯定有你的，后来供销社不联系了，你怎么办的？” 小胡是个东