就是这样，卖出去的也不少。 一本书赚个七块十块的。好几门学科，大部分学生，一次 买好几本，纯利润有小八千。 “薇薇，最近几个文具店拿货的量，少了不少。还珠格格的文具，他们从其他文具厂那里可以拿到货，进货价比我们便宜多了。” “哪几样文具？” “本子笔明信片这些，现在都不拿货了。像笔盒、书包、文具礼盒，还是从我们这里进货。你说我们要不要降价？”宁爸有点犹豫。 之前独家生意，每天大批量卖出去，两千三千的营业额。 如今生意被砍了一小半，股票一直往下跌，太 痛了。 经历过一夜暴富，有点受不了。 宁薇薇摇了摇头，“不降价，我们只是一个小小的文具店，降价也降不过别人。抢先一波，已经赚了不少，现在卖笔盒、书包、礼盒，也有赚头。再加上卖辅导书，文具店的生意，能够稳定下来就可以了。” 文具店 给宁爸和辉辉崽两个人管理，宁母倒是空闲了下来，最近又开始唠叨宁薇薇了。 得给她妈妈找点事情干。 宁薇薇转头看向宁母，“妈妈，你要不要自己做点小生意，继续卖衣服呀？” “卖衣服？”宁母皱眉，“现在都十月份了，谁还买t恤。” 之前摆摊卖衣服她做主，不像开文具店宁大海做主。 “十月份了，那就卖其他的衣服呀。其实，冬装比夏装还要赚钱。” 夏装单价低，销售快，很少有 货， 冬装单价高， 水大，卖一件的 利是夏装的好几倍，同时进货需要的资金比较大。 “妈妈，你想一想，冬天的外套大衣，随便一件就是一百多块钱，你说赚不赚？” 天气开始凉下来了，宁薇薇也想买几件新衣服穿，于是建议。 “妈妈，要不星期六的时候，我们去大四季批发市场看一看，挑点衣服你试一试。 进货的钱我出，租店面的钱我来付，要是亏本了，也算我的。不过先说好，利润二八分，我占大头。”宁薇薇留了一个还价的余地。 宁母不 意，大女儿属豺 的，一口下去，全被她吃光了。 “妈妈，卖衣服可不像文具店一样，一块两块。尤其是冬装，一件衣服动辄百来块，一拿必须拿一手。多拿几款衣服，就要上千块钱。 开一个服装店，你不可能只卖几款衣服吧。上万块钱进货，都是我一个人承担风险，难道我不应该占大头？” 宁母，“两成也太少了，你和你爸文具店还四六分。” “最多三七，你要是不愿意，那我就去找别人。”宁薇薇知道她妈这病，之所以开价这么低，就是给她讨价还价的余地。 第30章 宁愿难 ，也不难受 礼拜六的时候，宁薇薇带上了钱，先去批发市场看衣服。 卖什么衣服，最赚钱，当然是年轻女孩子的。 宁薇薇将服装店的对象，定位在了十七、八，二、三十多岁，挑选的大多是青 靓丽的衣服。 很多衣服自己先试一遍，挑选的比较苛刻。 往往一个批发档口，都找不到一件意的衣服。 老板极力向宁母推销，中年老妇女的打底衣。 老板嘴巴说出朵花来，“这件衣服便宜，买的人最多，你们要是进去店里卖，肯定很多人买。你不用担心卖不出去，要是卖不出去，到时候拿回来，我给你退。” 宁母手指摸了摸料子，还真 不错的，至少她就想买一件穿穿。 “薇薇，你看看这件怎么样？” 宁薇薇扫视了一眼，橘 和黑相间，款式老气，上了年纪人穿的，直接pass掉。 宁母不高兴了，开始数落宁薇薇，“你挑来挑去，都半个小时了，没有找到一件合适的。我看这件就不错的，颜好看，样式又好看，你哪里不喜 了。” “妈妈，我们卖的是年轻女孩子穿的衣服，二十来岁的姑娘，谁会买这么老气的衣服。” “那卖给年纪大的人穿不就行了，非要卖给小姑娘干什么。” 宁母想当然，服装店适应人群越多，不就越多的人进来买衣服了。 宁薇薇，“……” 这就是代沟。 宁薇薇在家里面和宁母解释过，风格主题明显，对一个店铺的好处。 卖年轻姑娘衣服的服装店，绝对不能够出现老气横秋的衣服。 开服装店最忌讳，定位模糊，这样很容易掉粉的。 宁母完全不当一回事，宁薇薇不想再解释，决定直接制裁她。 “妈妈，既然你喜，那你就买吧？先说好，这个钱你自己出，而且不允许放在采薇服装店里卖。最后，要是卖不出去，损失你承担。” 一个店铺，只能够有一个老板当家打算做主，不能有第二个声音。 宁薇薇也不想独裁，但是她妈妈总能够 着她。 宁母不高兴的把手里的衣服放下来。 她喜有什么用？ 用都没有！ 老板，“……”  情之前白费口舌，介绍错了人。 宁薇薇最后挑选了一件酒红针织连衣裙。 拼接款，裙子是红，袖子是白，袖口手腕处喇叭状，领口长长的蝴蝶结。 穿上之后，像是学生装，非常的靓丽，显得皮肤白。 天气冷，可以在外面搭配一件薄外套。 老板开价狠，一百零八。 宁薇薇还价更狠，十八。 “这衣服，你穿的这么漂亮，拿一手去好了。你们这些大老板，还和我们计较一点钱。 哎呦喂，你总要给我一点租金。 你这个年轻人啊，说话一点都不诚实。 十八块钱，你看看哪里买得到这么好的料子。 这料子，无论穿多久，一点球都不起的。这红这么正，洗衣服也不褪。 你这个价格太低了，我算你便宜一点好啦，九十八一件。” “就十八一件。你们卖衣服的，哪一件衣服，不是料子好，不起球不褪不缩水。 我上当受骗过好几次，这好那好，结果没穿几次，就变形。 十八块钱一件，我就要二十件。 这马上天气就要冷下来了，下雨下雪的，风一吹，冷的打哆嗦，谁还会在穿这个薄裙子。” “哎呀，小姑娘真夸张，下雪还早着呢。我这衣服是新款，十八块钱太低了，连房租都付不了啦，你再加一点啦。” 宁薇薇才不上当，“就是因为它是新款，我才要。这要是去年的旧款，十五块钱，我都嫌贵。” “不会卖不出去的啦，要是卖不出去，你拿回来，我给你退，你选其他的款式。” 话说的这么好听，却是一个陷阱，宁薇薇才不为所动。 “换来换去，还不是你们家的衣服，烂在锅里面。谁知道下一次进衣服，你们会不会趁机开虚价。 你这完全就是在哄人。要是卖不出去，你们肯直接退货款吗？” 老板不说话了，烫了卷发的老板娘走了过来，“没有这样的，做生意的没有这样的。我可以给你换货，但是不能退钱，这是规矩。 我们是诚心做生意的，十八块钱实在是太低了，我们开一个实价，六十八，你要就拿去，不要就算了。” “那我不要了。” 宁薇薇干脆利落的往外走。 头也不回。 “哎！你给我回来！哎呦喂，你再多加两块钱，至少给我一个成本价，好不好？”老板娘喊住宁薇薇，手里拿着连衣裙，一脸痛。 “十八块钱，你不同意，我就不要了。我走过来，看到好几个档口都有这一款酒红的连衣裙。”宁薇薇睁着眼睛说瞎话。 “他们的连衣裙，质量没有我家的好，你摸一摸我们家的料子，针织的，穿起来，一点都不扎。” 老板娘竖起带着金戒指的手指，“你就给我加两块钱好不好，让我们赚个房租钱。” “那就十九块钱，不过我要三个小号码子，你还得送我一盒袜子。” “好好好，给你给你。” 老板娘肥胖的身体，拿了四件衣服过来。 “你这个小姑娘啊，做生意，太 了。要不是看在你是第一次来，面生，我吃点亏，当个朋友，我才不这么便宜卖给你呢。 往后你可要多来我们老徐档口进货，照顾照顾我家的生意。” “肯定常来，老板娘，你们家可要卖的便宜一点。” 宁薇薇嘴里应答着，手里却谨慎的打开一一看过。 “老板娘，我要小号的码子，s、m、l三个码子，你给我这么大号，谁穿啊？” “一手货，尺码肯定有大有小。身体苗条的人穿衣服，有点胖的人，就不用买衣服了？你这个女孩子，想东西太简单了。” “那不行。”宁薇薇态度很坚决，宁愿难，也不愿难受。 老板娘诉苦，“你要是把小号的拿走了，一手尺码拆开来，就剩下大号的，我怎么批发给别人。” 宁薇薇理直气壮，“老板娘，这是你的问题，我进货肯定要进我意的。难道我卖东西给顾客，还得要硬着人买不成。你这边要是出不了货，我就去别的档口买了。”ＺGxｘH.oＲＧ |
买好几本，纯利润有小八千。 “薇薇，最近几个文具店拿货的量，少了不少。还珠格格的文具，他们从其他文具厂那里可以拿到货，进货价比我们便宜多了。” “哪几样文具？” “本子笔明信片这些，现在都不拿货了。像笔盒、书包、文具礼盒，还是从我们这里进货。你说我们要不要降价？”宁爸有点犹豫。 之前独家生意，每天大批量卖出去，两千三千的营业额。 如今生意被砍了一小半，股票一直往下跌，太
痛了。 经历过一夜暴富，有点受不了。 宁薇薇摇了摇头，“不降价，我们只是一个小小的文具店，降价也降不过别人。抢先一波，已经赚了不少，现在卖笔盒、书包、礼盒，也有赚头。再加上卖辅导书，文具店的生意，能够稳定下来就可以了。” 文具店
给宁爸和辉辉崽两个人管理，宁母倒是空闲了下来，最近又开始唠叨宁薇薇了。 得给她妈妈找点事情干。 宁薇薇转头看向宁母，“妈妈，你要不要自己做点小生意，继续卖衣服呀？” “卖衣服？”宁母皱眉，“现在都十月份了，谁还买t恤。” 之前摆摊卖衣服她做主，不像开文具店宁大海做主。 “十月份了，那就卖其他的衣服呀。其实，冬装比夏装还要赚钱。” 夏装单价低，销售快，很少有
货， 冬装单价高，
水大，卖一件的
利是夏装的好几倍，同时进货需要的资金比较大。 “妈妈，你想一想，冬天的外套大衣，随便一件就是一百多块钱，你说赚不赚？” 天气开始凉下来了，宁薇薇也想买几件新衣服穿，于是建议。 “妈妈，要不星期六的时候，我们去大四季批发市场看一看，挑点衣服你试一试。 进货的钱我出，租店面的钱我来付，要是亏本了，也算我的。不过先说好，利润二八分，我占大头。”宁薇薇留了一个还价的余地。 宁母不
意，大女儿属豺
的，一口下去，
，也不难受 礼拜六的时候，宁薇薇带上了钱，先去批发市场看衣服。 卖什么衣服，最赚钱，当然是年轻女孩子的。 宁薇薇将服装店的对象，定位在了十七、八，二、三十多岁，挑选的大多是青
靓丽的衣服。 很多衣服自己先试一遍，挑选的比较苛刻。 往往一个批发档口，都找不到一件
不错的，至少她就想买一件穿穿。 “薇薇，你看看这件怎么样？” 宁薇薇扫视了一眼，橘
和黑
了。” “妈妈，我们卖的是年轻女孩子穿的衣服，二十来岁的姑娘，谁会买这么老气的衣服。” “那卖给年纪大的人穿不就行了，非要卖给小姑娘干什么。” 宁母想当然，服装店适应人群越多，不就越多的人进来买衣服了。 宁薇薇，“……” 这就是代沟。 宁薇薇在家里面和宁母解释过，风格主题明显，对一个店铺的好处。 卖年轻姑娘衣服的服装店，绝对不能够出现老气横秋的衣服。 开服装店最忌讳，定位模糊，这样很容易掉粉的。 宁母完全不当一回事，宁薇薇不想再解释，决定直接制裁她。 “妈妈，既然你喜
着她。 宁母不高兴的把手里的衣服放下来。 她喜
用都没有！ 老板，“……” 
情之前白费口舌，介绍错了人。 宁薇薇最后挑选了一件酒红
了。要不是看在你是第一次来，面生，我吃点亏，当