常文大刀阔斧整顿销售部，有一个销售员在洽谈业务时，擅自请客户吃饭，一顿花了九百元，拿着餐馆的单据找常文签字报销。 常文问道：“销售人员难道可以随便请客户吃饭？” “是啊，我们销售部有规定，请客户吃饭是常规 作，报销金额在一千元以内的，销售员可以自作主张，报销金额在二千元以内的，组长可以决定，只有超过二千元的报销单据，才需要部长签字。” 常文叹了一口气，又问道：“你请这位客户吃饭，他同意购买永利公司的产品了吗？” “还没谈好呢。” “没谈好，一下子就花了九百块钱的招待费，真是岂有此理。” “部长，销售部的规定里面没有必须要购买永利公司的产品这一条。” 常文觉得：永利公司的管理简直太混 了，销售部的管理也不上档次。 常文立即清理了销售部的所有规章制度，重新做了规定。 凡是请客户吃饭，必须要得到部长同意。 有些销售人员觉得常文管得太严格了，对常文的意见很大，这些意见反映到了豆沙的耳朵里。 豆沙劝说道：“常文，老古话说：水至清则无鱼，人至察则无徒。你是不是管得太严了。” “老婆，我倒觉得：不是我管得太严了，而是你管得太松了。” “这些规定都是豆爷在世的时候制定的，也不是我的意思。” “豆爷已经不在了，难道还要执行他在世时的规定吗？” “你这么一搞，下面的人会不 意的，也许会给你造子。” “那就让他们造吧，我倒要看看，他们有多大的能耐。” 常文没有想到，这些销售员还是有一些能耐的，他们开始消极怠工，一个星期竟然没有推销出去一块钱的产品。 常文打破了原来的薪酬管理规定，制定了一个底薪加提成的新规定。 底薪二千元，然后加上销售提成。 常文还规定了一个销售底线，如果一年中连续三个月没有达到这个销售底线就除名。 这个规定一出来，在销售部引起了轩然大波。 五个销售员提出辞职，常文二话不说，大笔一挥，同意他们走人。 常文亲自跑到劳务市场，招聘了几个大学应届毕业生。 这一下，销售部搞的龙腾虎耀，热气腾腾。 新来的大学毕业生很有朝气，每天在外面跑业务，有时候一直干到深夜，双休 也不休息。 不到半个月，销售部的业绩就提高了一倍以上。 豆 听说了这件事，开始还不相信，她亲自跑到销售部一看，果然，一些 悉的面孔不见了，新进了一些朝气蓬 的年轻人。 豆疑惑的说：“这个窝囊废难道还有管理才干？” 她找常文谈了谈，常文谦虚的说：“这些措施都是豆沙的意见，我只是照猫画虎罢了。” 豆相信了，也释然了。 她嘀咕道：“原来是豆沙的主意呀，窝囊废就是窝囊废，放到哪儿都是窝囊废。” 豆召集了中层干部会，把豆沙大张旗鼓表扬了一番。 豆沙解释道：“销售部的工作出现了很大的起 ，都是常文的功劳，与我没有一 钱的关系。” 豆摆摆手，说道：“豆沙，你想让常文摘掉窝囊废的帽子，这种心情我理解，可是，你要知道：狗是改不了吃屎的，窝囊废永远是窝囊废。” 眼看着豆的八十大寿就要临近了，豆有些不放心，问豆沙：“皇 饭店十八楼宴会厅不会有什么变化吧？” “不会的，我只要提前三天给皇饭店的总经理打个电话就行了。” “皇饭店的总经理咋还没给你下聘礼呢？” “，没影子的事情，您还真的相信了。” “大孙女，我可得提醒你一声，我八十大寿的寿宴请柬都发出去了，千万不能出什么纰漏啊。” “，不会出纰漏的，您就放心吧。” “皇饭店的总经理至今还没有给你下聘礼，让我怎么能放得下心呢。” “，我保证：您的八十大寿的寿宴一定会摆在皇饭店十八楼宴会厅。” “哎！不是不相信你，在这个世界上，什么事情都是千变万化的，但是有一条你要记住：要在皇饭店十八楼宴会厅举办寿宴，这可是终身的一件大事。” 豆沙也有点不放心，她轻而易举的就联系好了皇饭店十八楼宴会厅，这事儿越想越蹊跷。 豆沙问常文：“你说，寿宴的事会不会生变呀？” “老婆，你放一百二十个心，我估计：这件事绝对不会有变化。” “常文，你怎么敢肯定呢？” “我有一种预 ，我的预从来都是正确的，没有一次落过空。” 豆沙为了办稳妥事，她又去了一趟皇饭店。 总经理办公室秘书认识豆沙，看见她来了，恭敬的说：“豆小姐，您好，您是来找我们的总经理吗？” “是啊。” “您稍等，我通报一声。” 没一会儿，秘书恭敬的对豆沙说：“我们总经理让您进去。” 总经理对豆沙很客气，问道：“豆小姐，你有什么吩咐？” “我想问问，关于我在十八楼宴会厅举办寿宴的事情，不会有什么变化吧？” “不会的，这事儿已经定下来了，说句老实话，我就是想变，还没这个胆量呢。” 豆沙问道：“我们豆家在b市无权无势，您怎么会对我们豆家这么客气呢？” 总经理哈哈大笑起来，说道：“豆小姐，你太谦虚了，原来，我也以为豆家在b市没权没势，后来我才知道，你们豆家的 子又硬又深呀，哈哈…别说我一个小小的总经理，就是b市的大大小小头目，恐怕都不敢得罪你们豆家。” 豆沙疑惑的问：“我们豆家没有啥底呀。” “豆小姐，你就别谦虚了，总之，以后你们豆家有事，只管来找我，不需要再麻烦上面了，上面的领导工作很忙，顾不了这么多小事。”ｚＧxXｈ.ＯrG |
作，报销金额在一千元以内的，销售员可以自作主张，报销金额在二千元以内的，组长可以决定，只有超过二千元的报销单据，才需要部长签字。” 常文叹了一口气，又问道：“你请这位客户吃饭，他同意购买永利公司的产品了吗？” “还没谈好呢。” “没谈好，一下子就花了九百块钱的招待费，真是岂有此理。” “部长，销售部的规定里面没有必须要购买永利公司的产品这一条。” 常文觉得：永利公司的管理简直太混
了，销售部的管理也不上档次。 常文立即清理了销售部的所有规章制度，重新做了规定。 凡是请客户吃饭，必须要得到部长同意。 有些销售人员觉得常文管得太严格了，对常文的意见很大，这些意见反映到了豆沙的耳朵里。 豆沙劝说道：“常文，老古话说：水至清则无鱼，人至察则无徒。你是不是管得太严了。” “老婆，我倒觉得：不是我管得太严了，而是你管得太松了。” “这些规定都是豆爷在世的时候制定的，也不是我的意思。” “豆爷已经不在了，难道还要执行他在世时的规定吗？” “你这么一搞，下面的人会不
意的，也许会给你造
也不休息。 不到半个月，销售部的业绩就提高了一倍以上。 豆
听说了这件事，开始还不相信，她亲自跑到销售部一看，果然，一些
悉的面孔不见了，新进了一些朝气蓬
的年轻人。 豆
，都是常文的功劳，与我没有一
钱的关系。” 豆
饭店十八楼宴会厅不会有什么变化吧？” “不会的，我只要提前三天给皇
，我的预
子又硬又深呀，哈哈…别说我一个小小的总经理，就是b市的大大小小头目，恐怕都不敢得罪你们豆家。” 豆沙疑惑的问：“我们豆家没有啥